a joke is a small window into an individual's state of mind. Humour is almost always deployed as a form of emotional defensiveness. When someone feels the need to make light of something, it is a sure sign there is a sensitivity close to the surface and in danger of being exposed.

book review The List of All Answers

100年前，瑞典还是一个不太先进的农业国家。而今天，这个仅有900万人口的小国，却以其创新能力赢得“科技之国”的美誉。在我们的生活中，小则衣食住行，大到生老病死，很多方面都受惠于他们的发明创造。

拉链　被誉为“世界十大科技发明”之一的拉链，是瑞典人吉德沃恩·萨德培科于1913年设计出来的。在他发明拉链之前，人们穿一次衣服有时 要花上半个小时。第一次世界大战的实践则充分证明了拉链的价值:1918年，美国军方在10000套空军飞行员的军服上装了拉链，飞行员的穿衣速度提高了 2／3。

奶油分离器　今天我们已经习惯了西方的食谱，生日蛋糕、冰淇淋、巧克力等等。这些食品能大量生产，得益于奶油的成功提炼。1879年，瑞典人拉瓦尔发明了奶油分离器。在这种分离器中，牛奶的红血球会很快地沉降出来，鲜牛奶分离成两部分：奶油和较重的脱脂奶。

冰箱　瑞典科学家蒙特和博拉藤对冰箱的发明,更具划时代的意义,冰箱改善了我们的饮食习惯。

家具制造　“宜家”是世界性的家居品牌，它的创始地也是瑞典。虽然有六分之一的国土在北极圈以北，但是木材依然是瑞典经济的四大支柱之一。

切木机　瑞典在上世纪初期发明的切木机，至今仍直接影响着家具制造及造纸业。1882年兴建的广州造纸厂，是中国人用现代技术自行生产纸张的开始，当时引进的最先进的全套生产设备，就是来自瑞典。

电话交换机　爱立信这个品牌是中国人非常熟悉的，但你可能不知道，正是一位名叫拉什·马格纳·爱立信的瑞典人帮我们缩小了地球的距离。他对电话设备和电话交换机的改进，产生了现代电话的雏形。

电脑技术　现在很多人每天的工作和生活都离不开电脑，但你恐怕不知道，电脑鼠标和液晶显示屏的发明人是瑞典人哈肯·兰斯，他还是卫星导航全球定位系统的发明者。

螺旋桨　约翰·艾里克森发明船用螺旋桨，使人类能够更快捷和安全地涉足辽阔的海洋，而他也是瑞典人。

安全带　开车的朋友应该感谢瑞典科学家尼尔斯·布林，他发明的三点式汽车安全带，在交通事故中挽救无数人的生命，其中被救的很可能也包括你。

瑞典人还发明了局部麻醉技术、静脉营养学、超声波，创造了心脏起搏器、阻滞剂，其中的每一项成就对于现代医学来说，都是举足轻重的。

瑞典人的发明还有很多，如化学方法制造纸浆、托马斯炼铁法、蒸汽涡轮、弱电流技术、三相发动机、火油炉、电石煤气炉、精密测量仪器、滚珠轴承……至于甘油炸药、无烟炸药和雷管,那就更不用说了，它们的发明者就是大名鼎鼎的诺贝尔。

所有这些，都值得让人们对这个获得了32项诺贝尔奖的国家肃然起敬。从安全火柴到“世界上最安全”的VOLVO（沃尔夫）汽车，瑞典人已经把发明和创新融入了自己的生活。瑞典首都斯德哥尔摩被誉为“科幻小说中的科学城”，当之无愧。

中国致力于科技兴国，而瑞典的科技成就获得世界性的影响力，不仅值得我们赞叹；它的成功经验，更值得我们研究和学习。

原文作者：Guy Kawasaki
译者：拙尘
原文链接：The Art of Bootstrapping

有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻仍然是过于乐观了。

你可能因为某些所谓的原因而无法筹集到任何资金：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你 的公司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织由于政府或环境的因素而无法拿出产品。那么，你是否应该放 弃呢？当然不！

我可以举出例子来说明，对于多数的公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）这样的商业活动。但是直到那天来临前，成功的关键还是白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事 的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的艺术：

1．注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。 如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短，以及可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。

2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自 底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？

3．先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的 功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的 产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。

4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是 白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。

5．从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之 前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把 公司转换为产品型了。

6．注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑 冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求我所喜爱的那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设 计高贵的东西，但是要买便宜的东西。

7．有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多 媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。

8．雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销 售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培 训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照 在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它 们很少发生。

9．采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电 子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商 们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到其他的组织来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的 分发渠道对你来说毫无意义。

10.用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来从头叙说你的故事吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买 Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和 “属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。

选择“红色药丸”（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药 丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋 友Craig Johnson喜欢说的：“创业公司失败的首要原因是死亡。而死亡发生在钱花光时。”只要你还有钱，你就没有出局。

DEPRESSION IS LIKE THE FLU
一夜哭醒5次，
5个不一样的梦
醒来, 没有母亲的安抚
睡下, 又掉进无底的深渊

没有理由
只是想哭
心底一定有巨大的忧伤
止不住的泪
还没哭尽

hey, rain, remember how long have you been like this?
hey, rain, is this the season of your tears?

China Rises

Inside the New China

A four-hour television series and interactive web site by The Times, The Canadian Broadcasting Corporation and the ZDF network of Germany.

1 in 5 people in Australia will experience Major Depression at some time in their lives.
"If it's not you, maybe it's someone you know."

You thought your diary is a safe place to keep all your untold stories? You thought the diary will be kept longer than your mortal life? You had breezy wind blow over your head when you just about to sleep, aren't you scared? Are you certain the life is what you expect? You want to keep away from the outside, why you still watch TV & read books? Aren't these perishing your mind too?

文明的延续是生命化的。有时乍一看只是无生命的木石遗存，但它们与一代代的生命都能建立呼应关系。如果一种文明的遗迹只能面对后代全然陌生的目光，那么它也就真正中断了，成了最深刻意义上的“废墟”。

——余秋雨《借我一生》